Négociation : les basiques
Pour que la négociation devienne votre moteur de performance Réserver cette conférencePrendre contactPourquoi organiser cette conférence
Intérêt
La négociation est un art qui se travaille. Tout au long de cette conférence, vous allez voir qu’il y a des règles à suivre et des outils à employer pour réussir. Il s’agit des ‘basiques’ (ou fondations) dans toute négociation. Ensuite vous verrez comment mettre tout cela en musique de manière pratique. Cela s’appelle une négociation structurée; donc, réussie.
Les points forts de cette conférence
Maîtriser les éléments de base pour une négociation réussie
Apprendre à employer les outils fournis pour mieux négocier
Obtenir très rapidement des résultats probants tout de suite après cette conférence/formation.
Détail de l’intervention
Situation
En ligne
ou en présentiel
Durée
20 ou 45 minutes, session Q&R en sus
modalité à déterminer ensemble
Organisation
Réservation minimum 15 jours
Session d’entretien à prévoir entre-temps
A qui s’adresse cette conférence
Chefs d’entreprises et directeurs généraux
Directeurs d’achats, commerciaux, de vente et de marketing
Agents commerciaux et vendeurs
Programme type de la conférence
- Avant la négociation : la préparation
- vous (et votre équipe
- vos dossiers : vos objectifs ; vos cibles ; vos lignes de rupture ; vos moyens ; vos forces et faiblesses ; idem pour votre adversaire (selon vos premières estimations) ; votre stratégie.
2. Pendant la négociation : dès le départ, comment générer une ambiance de travail la plus appropriée pour gagner
- savoir questionner et challenger de manière pertinente
- être constamment à l’écoute
- être observateur en toute instance
- suivre sa stratégie (être le meneur de jeu ou leader)
- savoir garder le silence et reformuler quand nécessaire
- savoir conclure fermement mais avec élégance.
3. Après la négociation : analyser vos résultats par rapport à votre plan de départ
- mesurer votre efficacité
- profiter de vos erreurs pour mieux performer à l’avenir
- omment présenter vos résultats à votre patron.
Comment réserver
Suite à votre demande (mail ou appel) un premier contact par téléphone sera établi.
Il vous faudra prévoir ensuite un ou plusieurs entretiens
pour bien préparer l’intervention selon vos attentes.
Enfin, nous identifions les moyens techniques nécessaires au bon dérouler
de cet événement (mise en scène, moyens audiovisuels, etc.).
