Négociation : les basiques

Pour que la négociation devienne votre moteur de performance
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Pourquoi organiser cette conférence

Intérêt

La négociation est un art qui se travaille. Tout au long de cette conférence, vous allez voir qu’il y a des règles à suivre et des outils à employer pour réussir. Il s’agit des ‘basiques’ (ou fondations) dans toute négociation. Ensuite vous verrez comment mettre tout cela en musique de manière pratique. Cela s’appelle une négotiation structurée; donc, réussie.

Les points forts de cette conférence

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Maîtriser les éléments de base pour une négociation réussie

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Apprendre à employer les outils fournis pour mieux négocier

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Obtenir très rapidement des résultats probants tout de suite après cette conférence/formation.

Détail de l’intervention

Situation

En ligne 
ou en présentiel

}

Durée

20 ou 45 minutes, session Q&R en sus
modalité à déterminer ensemble

Organisation

Réservation minimum 15 jours
Session d’entretien à prévoir entre-temps

A qui s’adresse cette conférence

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Chefs d’entreprises et directeurs généraux

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Directeurs d’achats, commerciaux, de vente et de marketing

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Agents commerciaux et vendeurs

Programme type de la conférence

  1. Avant la négociation : la préparation
    1. vous (et votre équipe
    2. vos dossiers : vos objectifs ; vos cibles ; vos lignes de rupture ; vos moyens ; vos forces et faiblesses ; idem pour votre adversaire (selon vos premières estimations) ; votre stratégie.

2. Pendant la négociation : dès le départ, comment générer une ambiance de travail la plus appropriée pour gagner

  • savoir questionner et challenger de manière pertinente
  • être constamment à l’écoute
  • être observateur en toute instance
  • suivre sa stratégie (être le meneur de jeu ou leader)
  • savoir garder le silence et reformuler quand nécessaire
  • savoir conclure fermement mais avec élégance.

3. Après la négociation : analyser vos résultats par rapport à votre plan de départ

  • mesurer votre efficacité
  • profiter de vos erreurs pour mieux performer à l’avenir
  • omment présenter vos résultats à votre patron.

Comment réserver

Suite à votre demande (mail ou appel) un premier contact par téléphone sera établi.

Il vous faudra prévoir ensuite un ou plusieurs entretiens
pour bien préparer l’intervention selon vos attentes.

Enfin, nous identifions les moyens techniques nécessaires au bon dérouler
de cet événement (mise en scène, moyens audiovisuels, etc.).

Demande d'intervention

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