Négociations difficiles
Parce que l'attitude ouverte et positive fournit toujours une issue favorable Réserver cette conférencePrendre contactPourquoi organiser cette conférence
Intérêt
La négociation est un art qui se travaille. Tout au long de cette conférence, vous allez comprendre l’importance d’adopter une stratégie et comment la mettre en place pour aborder une négotiation difficile. Vous allez saisir l’importance de distinguer entre une négociation avec des gens difficiles et celle avec les situations difficiles. Également, comment appliquer une méthodologie en cinq étapes pour garantir votre réussite.
Les points forts de cette conférence
Différencier entre les négociations sur les situations difficiles par rapport à celles où les gens sont difficiles pour obtenir un résultat optimal.
Apprendre à employer les outils fournis pour mieux réussir vos négociations
Obtenir très rapidement des résultats probants tout de suite après cette conférence/formation
Détail de l’intervention
Situation
En ligne
ou en présentiel
Durée
20 ou 45 minutes, session Q&R en sus
modalité à déterminer ensemble
Organisation
Réservation minimum 15 jours
Session d’entretien à prévoir entre-temps
A qui s’adresse cette conférence
Chefs d’entreprises et directeurs généraux
Directeurs d’achats, commerciaux, de vente et de marketing
Agents commerciaux et vendeurs
Programme type de la conférence
1. Comment différencier une négociation dont la situation est difficile et celle où les personnalités en face sont difficiles
- éléments pratiques pour élaborer votre stratégie.
2. Comment négocier avec des gens difficiles
- les cinq règles pour réussir [adaptation des études du Harvard Business School] :
- silence
- vision
- intégration de leur position
- parachute en or
- dernière proposition radicale
3. Comment négocier dans des situations difficiles :
- adapter votre questionnement pour découvrir les vraies raisons derrière les positions
- profiter de vos erreurs pour mieux performer à l’avenir
Comment réserver
Suite à votre demande (mail ou appel) un premier contact par téléphone sera établi.
Il vous faudra prévoir ensuite un ou plusieurs entretiens
pour bien préparer l’intervention selon vos attentes.
Enfin, nous identifions les moyens techniques nécessaires au bon dérouler
de cet événement (mise en scène, moyens audiovisuels, etc.).
